尚賢達獵頭：獵頭行業的人才培養和職業發展
發布時間：2023-09-10
作者：尚賢達獵頭公司 譚顧問
獵頭行業是人力資源服務行業中的一種高端人才尋訪服務，主要為企業或政府提供中高層管理人員、專業技術人員、稀缺人才等的招聘解決方案。獵頭行業在國內已有30年發展歷史，隨著經濟社會的發展和人才市場的變化，獵頭行業也在不斷創新和進步，成為推動人才流動和優化人力資源配置的重要力量。
獵頭行業的人才需求
根據獵聘發布的《2022年獵頭行業發展報告》，2020年，全國共有超過5萬家獵企在平臺上提供服務，其中有超過4.5萬家是中小型獵企。這些獵企涵蓋了各個行業、領域和層級的招聘需求，對獵頭人才的需求也呈現出多樣化和細分化的特點。
從獵頭人才的數量來看，根據知乎專欄發布的《數字化與變數之下，“獵頭”如何突圍？（上）》，2019年中國獵頭從業者數量約為20萬人，其中約15萬人為專職獵頭顧問。預計到2029年，中國獵頭從業者數量將達到40萬人，其中約30萬人為專職獵頭顧問。
從獵頭人才的質量來看，根據知乎專欄發布的《淺析獵頭行業》，獵頭顧問需要具備以下幾方面的能力：
· 專業能力：包括市場分析、客戶開發、候選人尋訪、溝通邀約、面試評估、背景調查、簽約入職等環節所需的專業知識和技能。
· 個人能力：包括自我管理、時間管理、目標管理、壓力管理等方面所需的自律性和執行力。
· 情商能力：包括與客戶、候選人、同事等各方溝通協調所需的親和力、說服力、洞察力等。
· 學習能力：包括適應市場變化、掌握新技術、更新知識體系所需的學習意識和學習方法。
獵頭行業的人才培養
由于獵頭行業是一個相對年輕且包容性較強的行業，從業者來自不同的職業背景和經歷，因此對于新入行或轉型的獵頭顧問來說，系統而有效的培養計劃是非常必要的。一般來說，獵頭顧問的培養可以分為以下幾個階段：
· 入職培訓：主要針對新入職或轉崗的獵頭顧問，目的是讓他們了解公司文化、規章制度、工作流程等基本信息，以及獵頭行業的基本知識、技能和方法，為后續的工作打下基礎。
· 在職培訓：主要針對在職的獵頭顧問，目的是讓他們不斷提升專業能力、個人能力、情商能力和學習能力，以適應不同的客戶需求、候選人特點、市場變化等，為實現業績目標提供支持。
· 高級培訓：主要針對高級或資深的獵頭顧問，目的是讓他們進一步拓展視野、深化專長、提升影響力，以成為行業內的專家或領導者，為公司和行業的發展做出貢獻。
不同階段的培養內容和方式也有所不同，一般包括以下幾種形式：
· 內部培訓：由公司內部的管理者、導師或優秀員工進行的培訓，主要涉及公司相關的內容，如公司文化、規章制度、工作流程等，以及獵頭行業相關的內容，如市場分析、客戶開發、候選人尋訪等。內部培訓可以采用課堂授課、案例分析、角色扮演、模擬演練等方式進行。
· 外部培訓：由公司外部的專業機構或個人進行的培訓，主要涉及獵頭行業通用或專業的內容，如溝通技巧、面試技巧、背景調查技巧等。外部培訓可以采用線上課程、線下研討會、實戰輔導等方式進行。
· 自我培養：由獵頭顧問自己主動進行的培養，主要涉及個人興趣或發展方向相關的內容，如行業知識、專業技能、新技術等。自我培養可以采用閱讀書籍、觀看視頻、參與社群等方式進行。
獵頭行業的職業發展
獵頭行業是一個充滿挑戰和機遇的行業，獵頭顧問可以通過不斷提升自身能力和業績，在職業生涯中實現不同層次的發展。一般來說，獵頭顧問的職業發展可以分為以下幾個階段：
· 初級階段：主要是新入職或轉崗的獵頭顧問，在這個階段，他們需要快速適應公司和行業的環境，掌握基本的知識和技能，完成基本的工作任務，如尋訪候選人、溝通邀約等。在這個階段，他們需要接受大量的指導和監督，以保證工作質量和效率。
· 中級階段：主要是有一定經驗和業績的獵頭顧問，在這個階段，他們需要進一步提升專業能力和個人能力，承擔更多的工作責任，如開發客戶、評估候選人等。在這個階段，他們需要有一定的自主性和創造性，以應對不同的工作挑戰。
· 高級階段：主要是有豐富經驗和優秀業績的獵頭顧問，在這個階段，他們需要進一步拓展視野和專長，承擔更高層次的工作角色，如管理團隊、制定戰略、領導項目等。在這個階段，他們需要有較強的影響力和領導力，以帶領團隊和公司實現更大的發展。
不同階段的職業發展路徑和方式也有所不同，一般包括以下幾種形式：
· 縱向發展：即在同一領域或行業內，從低級到高級的職位晉升，如從初級獵頭顧問到高級獵頭顧問，再到獵頭經理或獵頭總監等。這種發展方式需要獵頭顧問不斷深化專業知識和技能，提升業績和影響力，贏得客戶和候選人的信任和滿意。
· 橫向發展：即在不同的領域或行業內，從一個職位轉換到另一個職位，如從互聯網行業的獵頭顧問轉到金融行業的獵頭顧問，或從獵頭顧問轉到人力資源經理等。這種發展方式需要獵頭顧問不斷拓展視野和知識面，適應新的工作環境和要求，學習新的工作知識和技能。
· 創業發展：即從獵頭顧問轉變為獵頭企業的創始人或合伙人，如從某家獵頭公司離職后自己創辦或加入一家新的獵頭公司等。這種發展方式需要獵頭顧問不僅具備專業能力和個人能力，還需要具備創業精神和管理能力，以應對創業過程中的各種挑戰和機遇。
獵頭行業的職業規劃
對于想要在獵頭行業中實現自己職業目標和價值的獵頭顧問來說，制定一個合理而有效的職業規劃是非常重要的。一般來說，獵頭顧問的職業規劃可以遵循以下幾個步驟：
· 分析自我：分析自己的興趣、優勢、劣勢、價值觀等，了解自己的職業定位和期望。
· 調研市場：調研市場的需求、趨勢、機會、風險等，了解自己所處的行業環境和競爭態勢。
· 設定目標：設定具體而明確的職業目標，包括長期目標和短期目標，以及相應的時間節點和評估指標。
· 制定計劃：制定實現職業目標所需的具體行動計劃，包括培養能力、提升業績、拓展人脈、尋求機會等方面。
· 執行監督：執行職業規劃中制定的行動計劃，并定期監督和評估自己的執行情況和結果情況，及時調整和優化計劃。
總之，獵頭行業是一個充滿挑戰和機遇的行業，對于有志于在這個行業中發展的獵頭顧問來說，需要不斷提升自身能力和業績，在職業生涯中實現不同層次的發展。同時，也需要制定一個合理而有效的職業規劃，以指導自己的職業方向和步驟，實現自己的職業目標和價值。